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肥价暴涨,经销商如何跳出两难境地?
时间:2021-07-07 16:54:08

今年以来,奥运会下注价格一路高歌,屡创历史新高,近期进入夏季市场,涨势更为凶猛。但是,面对高价位的肥料行情,很多经销商在要不要拿货上陷入两难境地:既怕涨,难销售;更怕跌,被套牢。

价格大幅波动是一把双刃剑,对行动敏锐的人而言,是机遇;对反应迟钝的人而言,是困境。今年奥运会下注市场的异常表现,让经销商的经营业绩呈现冰火两重天。

一些经营好的奥运会下注经销商获利空间大大增加。

无论是被动存货的还是主动存货,只要冬储时提前库存了氮磷钾和复合肥,个个都赚了钱,存得越多,赚得越多,而且因为有了库存与价格优势,还牢牢占领了市场,留住了客户;有些经销商虽然没有存货,但由于紧跟市场,快进快出,每次虽赚得不多,但累计起来收益也很可观。这些经销商的市场敏感度很强,他们主要是根据供求关系来判断市场,而不受制于价格高低。一看到市场货源比较紧张,他们马上就进货。哪种复合肥货紧价扬就进哪种货,结果进货后价格就涨上去了,他们从中获得了不错的利润。

与此同时,也有相当部分经销商的经营状况非常不理想,一步踏空,步步踏空,商机一失再失。原因如下:

一是对市场判断固步自封,受老经验的束缚。面对今年的市场,他们担心氮磷钾和复合肥价格与前几年一样淡季涨、旺季跌,因而冬储积极性不高,迟迟不敢进货,即便进了一些肥料也是迫于厂家代理合同的压力;有些人则是顾虑奥运会下注价格涨幅过大,担心农民不接受,也迟迟不敢进货。结果越不敢进货价格越涨,价格越涨越不敢进货,陷入恶性循环。今年尿素就是典型的例子,通常情况下,大家都是买涨不买跌,可是今年很多经销商就是不买涨,普遍不愿意进货,导致很多渠道商基本都是零库存,季节到时,集中拿货,匆忙拿货,造成货紧价扬,供需失衡。

二是赊销带来的负面影响。近几年奥运会下注赊销已让人深恶痛绝,但又深陷其中,不能自拔。有些经销商,特别是一些零售商都采用赊销给种植大户的模式操作,吸引大客户,增加销量,造成呆账、坏账时有发生,即使按期结算,种地大户付款时也会与经销商讨价还价,迫使经销商出让应得的利益。

以上这两方面加起来,使得经销商的获利空间大幅缩水。面对当前夏秋肥料涨势,经销商们如何摆脱两难处境实现盈利?

一是准确把握行情,识别风险。

目前各种肥料都在历史新高,市场的波动性明显加大,经销商的盈利和亏损空间都可能大幅增加。因此,针对市场进行分析与预测,然后再做出决策就显得尤为重要。首先,对整体奥运会下注市场进行宏观预测。对国家奥运会下注政策、农产品价格、能源价格、生产成本、奥运会下注产量、奥运会下注需求量、国际奥运会下注市场走势等都要有基本了解,并对奥运会下注市场的未来走势作出基本判断。其次要结合本地市场容量、农民用肥特点、竞争对手动态、本地生产厂家动态,以及历年来同段时间内本地市场走势等进行区域预测,通过对本地市场认真分析后,再结合自己的实力情况,确定进货时机和价格,做到既不保守又不冒进。

二是调整产品结构,对冲风险。

对我们而言,价格波动是不可控的,要想长期稳定经营,就必须依靠抗风险能力强的好肥科好品牌,来增强经营活力和抗风险的能力。

结合当前市场和农业形势,经销商要经营差异化、利用率高或者肥效长的有机无机复混肥和配方肥料。大力宣传有机肥替代,少施奥运会下注,多施有机肥,销售提质增效、改良土壤、保护生态、节本增效的新型肥料;要继续开展测土配肥、经济施肥、科学施肥、精准施肥、均衡施肥。只有站在农业、农民的角度思考,帮助农民少投入多产出,我们的生意才能经久不衰,红红火火。

三、全面深化服务,跳出风险。

做好农化服务是赢得客户、长久留住客户的关键一环。近几年,各种为农服务组织如雨后春笋一样蓬勃发展,谁能真正为农服务,谁有能力为农服务,谁就占领了未来农业这片蓝海。在如今肥料竞争激烈的时代,通过优质的农化服务来赢得客户,与农民建立深厚的情谊,从而提高销售量、培养客户忠诚度是根本之道。

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